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章第一百四十九章 客户转介绍

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    说起来容易,可做起来要难的多。尤其是最近股市大好,很多意向客户都宁愿把钱用来买股票,连续跟进了好几个客户,最后都飞走了。姚玥心里不停告诉自己这属于正常现象,可是心里还是不由自主的觉得郁闷。

    中午吃饭的时候,姚玥早早的就吃完,回到办公室整理客户资料,李静文悄声问:“咋了,还没找出单?”

    姚玥点点头:“最近投资者都去买股票去了,一听到我说的收益,马上就拒绝了,一点不考虑风险。”

    “是啊,投资者就是这样,即使再明智,都拒绝不了高收益的诱惑。”作为一个资深的销售人员,李静文表示非常理解姚玥,过了一会儿,又像是想起什么似的:“对了小玥,我有个客户,本来是一直买咱们公司发行的产品的,但现在也是到期了,不想再存续了,也不愿意买股票,竟然还要我给他介绍几款风险又低、收益又高的产品。哎,不知道他们怎么想的。”李静文边说边无奈的摇摇头。

    “那是你的客户真心把你当朋友了啊,”姚玥安慰她。

    李静文又接着说:“你也知道,咱们美其名曰是‘财富管理师’,其实呢,都是只愿意卖自己产品——只有买我们发行的产品我们才能得到提成,很难去理会客户的财务状况是否真的符合咱们的产品设计。”

    姚玥深有同感,面露疑惑之色:“我也发现了这个问题,咱们公司发行的金融理财产品几乎都是金额较大的,一般投资者很难达到咱们的要求。但是如果像咱们的岗位说明里那样,未免太局限了,咱们就是只做有钱人——而且是非常有钱人的理财咨询。”

    李静文似乎很欣慰姚玥能有这样的认识,她叹了口气,又说:“刚才跟你说的这个客户,他做小餐饮的,可流动性资金并不多,所以一直在纠结要不要买咱们公司的产品,对了,你和李飞不是很熟吗?你把他直接介绍给李飞吧,他们那种三方公司产品多,小型投资理财产品更多,应该适合他。”

    姚玥觉得非常有道理,的确,三方理财公司没有发行产品的资质,但很多却比具备这种资质的金融机构发展的还要好,她赞同的点点头:“静文姐,你说的没错,那我一会儿就跟李飞说。让他给安排个好一点的理财顾问。”

    见李静文脸上还是有点犹豫,姚玥笑着打趣道:“怎么,是不是不舍得把客户推出去啊?放心吧,你这是真心为客户着想,他要是明白人,心里肯定会领你的情,以后也会更加信赖你了。”

    李静文这才勉强笑了笑:“那好,那我一会儿把客户资料给你,对了,别让马姐知道了,不然她会不高兴的。”

    “好的,没问题!”姚玥笑着悄悄给她做了个ok的手势。过了一会儿就给李飞发了个信息,把大致情况跟李飞说了。李飞的回复很快就过来了:“行啊,小玥你够意思,这种让客户的事,还真只有自家人才愿意哦。”然后又补充道:“不过这事儿可千万别被你们头儿知道了。”

    “这有什么?咱们又没做什么违法的事,李飞,你可千万给指派个靠谱一点的销售顾问啊。”姚玥回复。

    “好好好,没问题,包在哥身上,哥有空请你吃饭,顺便叫上张小芹。”李飞很爽快的答应了。

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